一些小型賣家在剛踏入電商領域時，常常不小心就「太認真」了，在每個細節大張旗鼓，除了快速擴展SKU（單品）的數量，還自己動手寫起了網站，串了一堆金、物流方案，看起來非常有模有樣。
然而，從事後來看，這些錢似乎沒花在刀口上。不僅最後沒找到產品的Traction，更慘的是沒人買單。幾經思索，只好壓低價格、拯救銷量。在毛利越降越低的情況下，營運便陷入了惡性循環，資源也快速耗盡。
放棄完美主義，先打造你的MVP
就我的觀察，我發現早期電商要活下來的第一步，就是放棄「完美主義」。一般來說，早期創業的資源非常有限，因此對電商主而言，最好是以「小而精」的策略出發，先用最少的成本與力氣，推出MVP（Minimum Viable Product；最小可行性產品）來試探市場的溫度。
你可以從MVP的市場反應中，去了解商品有沒有打中顧客痛點，並從中找出1～2項明星產品，將更多的流量導入網站。也就是說，這時期的你不用去在意SKU比別人少、通路不足、價格比同業貴等情況，而是應該去集中火力打造符合市場需求的產品，並拓展品牌知名度，做到Product Market Fit（PMF）。
幸運的話，你會累積第一批忠實粉絲，並透過他們的反饋去強化MVP不足的地方。而這些粉絲也有著較高的回購率（Retention rate），能在你早期資源有限的情況下，穩定你的現金流。
專注於本業，善用開店平台資源
對於剛入行的小型電商而言，其實可透過幾個平台來販售自己的產品。例如，就C2C電商平台來說，有蝦皮拍賣、露天拍賣、Yahoo拍賣等。以B2B2C電商平台來看，也有蝦皮商城、商店街開店平台、momo摩天商城等。
然而，上面的平台除了要收取物件刊登費、交易手續費或櫃位租金外，你心愛的商品也很容易就埋沒在成千上萬的商品海之中。所以，為了走出差異，我們開始看到越來越多的賣家除了在蝦皮、露天開店外，也會去設立自己的獨立官網。
可是，對於一個網路賣家來說，早期階段應該花更多時間在了解市場，快速修正MVP，而不是自己去搞一個網站出來，花一堆時間去串接金、物流等廠商，最後顧此失彼，模糊焦點。
所以這幾年諸如SHOPLINE、91App等電商開店平台順勢興起，它們能提供電商主多種網站版面與後台系統，並協助串接金流、物流，甚至是廣告投放，讓電商主能更專注於本業經營，輕鬆又快速地搞定網站設立的大小事。
慢慢來，不搶拍。
當持續專注於產品，找到traction後，你的營業規模自然會擴大，對供應商的議價能力也將提升，使得產品售價更具競爭力。同時，你也將擁有更多的能耐去承擔SKU增加的風險，來撐起一個更大的槓桿。所以啊，在經營早期電商時，其實真的不用想著一步到位，專注於腳下就好。慢慢來，我們不搶拍。
大和有話說 