為什麼客戶嫌得要命，卻還是一直買單？｜大和有話說
2023-03-26
時間回到2010年，當時有兩家調研機構，針對全球ERP系統大廠SAP的客戶做了調查。它們想知道這些客戶使用SAP系統的評價如何，可是調查結果卻意外地出現了一個矛盾的現象。結果顯示，即便多數的客戶對SAP系統不甚滿意，仍有近九成的客戶願意持續付費。乍聽之下，似乎不大直覺，可是癥結點會在哪呢？ … More 為什麼客戶嫌得要命，卻還是一直買單？｜大和有話說
分類: 商業模式
新創公司推廣「新產品」的4個錦囊妙計｜大和有話說
2022-10-30
根據人類行為學家的研究，多數人在面對新事物時，容易感到不安以及排斥。尤其在不確定「新的」會比「舊的」好多少的情況下，人類更會傾向維持原狀。這種現象又稱為恐新症（Neophobia），也許正是你過去不容易推廣新產品的原因。 … More 新創公司推廣「新產品」的4個錦囊妙計｜大和有話說
面對行業巨頭，新創公司如何反制取勝？｜大和有話說
2022-10-02
對成立不久、資源缺乏的新創公司而言，好不容易找到Product/Market Fit，最擔心的莫過於行業老大也跳下來競爭。此時，若新創公司善用「反向定位」（Counter-Positioning）的力量，就有機會延遲、甚至凍結市場在位者採取行動的時間。 … More 面對行業巨頭，新創公司如何反制取勝？｜大和有話說
CRM霸主走向平台經濟，Salesforce如何打造全球企業應用生態系？｜大和有話說
2021-06-20
若你是正在開發B端應用的創業者，或許可以花些時間去研究Salesforce AppExchange上的國際競爭同業，甚至將你的產品上架到AppExchange。除了有機會觸及更多海外用戶，也可以創造更多海外投資的曝光機會。 … More CRM霸主走向平台經濟，Salesforce如何打造全球企業應用生態系？｜大和有話說
印尼史上最大合併案！為何Gojek選擇與Tokopedia共組GoTo集團？｜大和有話說
2021-05-30
集合出行服務、美食外送、行動支付為一身的印尼Super App獨角獸Gojek，近期宣布與印尼電商獨角獸Tokopedia共組GoTo集團，雙方雖未公佈交易細節，但若以Gojek在F輪募資時的估值（約美金105億元）以及Tokopedia於H輪的估值（約美金75億元）作為基準，雙方合併後估值將達美金180億元，堪稱印尼史上最大的商業交易案。 … More 印尼史上最大合併案！為何Gojek選擇與Tokopedia共組GoTo集團？｜大和有話說
遊戲引擎霸主爭奪戰：Unity與Epic Games誰與爭鋒？｜大和有話說
2021-05-09
Unity Software從提供引擎工具的Create Solutions出發，再到協助客戶變現的Operation Solution。一路走來，皆以服務遊戲開發商的B2B模式為主。Epic Games則是從B2C的自製遊戲起家，走向B2B的遊戲引擎市場，最後再拓展到B2B2C的遊戲商城。就我的感覺，這樣的發展路徑是情非得已的。 … More 遊戲引擎霸主爭奪戰：Unity與Epic Games誰與爭鋒？｜大和有話說
【書摘】電商黑馬創業家兄弟：「成功，就是要快速砍掉重練」｜大和有話說
2019-02-10
成立於2012年，首年營收就達新台幣3千萬元，到了2017年營收更是超過台幣37億元，六年成長超過100倍。公司成立4年6個月後，隨即掛牌上櫃（股票代號：8477），是台灣電商界當今最快IPO的公司。現在，它是台灣的前五大電商，也是台灣限時宅配團購領域中最大的公司，它正是「創業家兄弟」。 … More 【書摘】電商黑馬創業家兄弟：「成功，就是要快速砍掉重練」｜大和有話說
【書摘】馬雲：未來已來｜大和有話說
2018-04-07
阿里巴巴創立於1999年，2014年在紐約證交所上市。從電商起家的阿里巴巴，旗下子公司已橫跨多個領域，包含阿里巴巴、淘寶網、天貓、一淘網、阿里雲、螞蟻金服（支付寶、餘額寶）、菜鳥物流、聚划算、阿里媽媽、阿里軟件、阿里影業、高德地圖、優酷土豆、中國雅虎、阿里健康、高鑫零售（大潤發、歐尚）、盒馬鮮生…等。 … More 【書摘】馬雲：未來已來｜大和有話說
【書摘】騰訊傳 1998-2016：中國互聯網公司進化論｜大和有話說
2018-03-25
1998-2004年，是騰訊從0到1的創業歷程，描述著騰訊在不斷地迭代試錯中，逐漸找到了商業利基，最後獲得風險投資的挹注，直至公開上市的血淚史。以下，我將試著把這段故事，分成五個標誌性的事件來談，分別是踩對浪頭、用戶驅動的創新、風險投資支持、找到變現模式、公開上市等。 … More 【書摘】騰訊傳 1998-2016：中國互聯網公司進化論｜大和有話說
從一杯奶昔的故事，搞懂「創新的用途理論」｜大和有話說
2017-12-03
最近看完了破壞式創新大師Clayton Christensen的新書《創新的用途理論》（Competing Against Luck）。書中提到，全球有84％的高階經理人認為，創新對於企業的成長極其重要，但卻有94％的受訪者不滿意他們目前的創新績效。 … More 從一杯奶昔的故事，搞懂「創新的用途理論」｜大和有話說
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