天平的兩端,平台創業前必懂的三件事|大和有話說

過去兩年多來,在工作與碩班的雙重伺候下,我前後研究了中國上百個互聯網創業個案。這些案子大多以平台形式出發,且不約而同地喊著「共享經濟」、「O2O」、「細分市場」及「微信營銷」等口號,儘管產業別不同,商業模式卻都大同小異。過去幾天,我把以前的資料拿出來比對,發現在這短短的兩年內,就至少一半以上的平台已經銷聲匿跡。這是個很有趣的現象,所以我整理了平台創業時常會面臨的三項挑戰,分別從「平台的建立」、「平台的獲利」到「平台的瓦解」逐一檢視,期許能帶給平台創業者一些幫助。 … More 天平的兩端,平台創業前必懂的三件事|大和有話說

新手業務必看!五步驟打造完美銷售SOP|大和有話說

最近搬家,整理過去兩年工作的筆記。其中,翻到一頁關於LSP(Logical Selling Process)的技巧。這是去年年初,我在上海參加的一場業務訓練講座。講者曾任職於知名外商,他以外商的角度與台下的十多位業務們分享產品的銷售流程。不過,當時是以英文講授且談的較複雜,因此我將它重新整理、簡化了一番,並加入自己的經驗,希望能幫助大家記憶。這對於我當時在大陸尋找合作夥伴時,幫助很大。各位業務前輩們若有任何想法,也歡迎提出討論! … More 新手業務必看!五步驟打造完美銷售SOP|大和有話說

今天抓了沒?談Pokémon Go浪潮背後|大和有話說

寶可夢自昨日在台開放後,隨即掀起一波抓怪熱潮。Facebook、Instagram紛紛被Pokémon洗版、秀戰績,路上也不時看見正盯著手機抓寶貝的玩家,甚至是一台台時速不到30km、龜速騎車來孵蛋的訓練師。即便到了深夜,平時人煙罕至的地方也因為聚集寶貝而盡是亮幕。 … More 今天抓了沒?談Pokémon Go浪潮背後|大和有話說