哈佛商學院教授麥可．波特（Michael E. Porter）曾說過一個有趣的故事：在加拿大東北方的拉不拉多半島上，過去曾住著多元的種族與部落，但千年過後，至今僅剩下少數的印地安人部落。他們以狩獵為生，在島上居住超過千年，而附近其他的部落則大多已銷聲匿跡。這引發了人類學家、考古學家的好奇，他們想知道，究竟什麼才是這些印地安人部落存活至今的關鍵。 … More 從印地安人狩獵的故事告訴你：什麼是「競爭合流」？｜大和有話說
北美礦泉水品牌Liquid Death近期宣布完成7,000萬美元的D輪融資，估值達7億美元。姑且先不論這輪募資是由既有股東Science Ventures領投，所以估值合理性有待商榷外，以一個2019年才剛起步的品牌，2022年營收就達1.3億美元實屬亮眼。那麼在Liquid Death短期迅速竄起的背後，主要的成長關鍵是什麼呢？ … More 如何賣好一瓶水？｜大和有話說
一年又要過去了，從去年底第一次分享《2021年讀的25本書》後，得到不少朋友的回饋，也推薦了很多好書給我，因此今年當然也要持續這個傳統，以下是我在2022年讀完的30本書。 … More 2022年讀的30本書｜大和有話說
幾年前，我看了一個團隊，公司約莫10人初頭，但小小的團隊卻滿是執行長、技術長、營運長、財務長、策略長等CXO等級主管。這些人才的薪資並不低，使得公司一開始的Burn rate就居高不下，後來產品還沒打磨出來，這家公司就面臨了現金流短缺的窘境。 … More 新創公司的人才策略：「什麼階段」該招募「什麼樣的人」？｜大和有話說
根據人類行為學家的研究，多數人在面對新事物時，容易感到不安以及排斥。尤其在不確定「新的」會比「舊的」好多少的情況下，人類更會傾向維持原狀。這種現象又稱為恐新症（Neophobia），也許正是你過去不容易推廣新產品的原因。 … More 新創公司推廣「新產品」的4個錦囊妙計｜大和有話說
時間拉回到1911年，當時正有兩支來自挪威與英國探險隊，各自朝著南極點，展開來回長達1,400哩的長征，爭相成為全球第一支抵達南極點的探險隊。
這兩支探險隊分別由經驗老道的挪威極地探險家阿蒙森及英國極地探險家史考特所領軍。最後，阿蒙森取得了這場勝利，而史考特雖然在34天後也抵達了極點，但卻在回程中耗盡物資及體力，最後命葬雪中。 … More 從南極探險隊的故事，打造十倍勝公司｜大和有話說
最近有個學生創業團隊問我：「公司成立初期，找多少個共同創辦人(Co-Founders)比較好？七個共同創辦人會太多嗎？」坦白說，這可是個大哉問，所以我想分幾個層次來回答這個問題。 … More 該一人創業，還是尋找「共同創辦人」？幾個創辦人剛剛好？｜大和有話說
對成立不久、資源缺乏的新創公司而言，好不容易找到Product/Market Fit，最擔心的莫過於行業老大也跳下來競爭。此時，若新創公司善用「反向定位」（Counter-Positioning）的力量，就有機會延遲、甚至凍結市場在位者採取行動的時間。 … More 面對行業巨頭，新創公司如何反制取勝？｜大和有話說
B2B的銷售週期往往較長，且銷售過程中又常有不可控因素，難以準確預測營收方向。曾看過不少經理人想透過多招幾個業務，來擴大營收規模，但往往缺少一套系統性的運作機制，使得最後事與願違。 … More B2B業務團隊如何打造可預測的營收？｜大和有話說
每當談到風險與隨機性問題，很難不提到Nassim Nicholas Taleb的《隨機騙局》、《黑天鵝效應》及《反脆弱》三部曲。過去幾年，每當思緒煩亂、自我懷疑時，我總會回頭翻一翻《隨機騙局》這本書。最近我又打開了這本書，多了不少感觸，於是決定寫成文章跟各位分享。 … More 塔雷伯風險名著：「隨機騙局」教會我的三件事｜大和有話說
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