As an investor, I have seen many entrepreneurs who only focus on the growth of the company, thinking that buyers will come when the company is successful, but often miss the ideal time to exit ultimately. … More M&A or IPO? How do startups seize the right time to exit?｜Dahe Talk (中文在後)
Founded in 2014, Ninja Van is one of leading logistics companies focusing on last-mile delivery across Southeast Asia including Singapore, Malaysia, Vietnam, Indonesia, Philippines, and Thailand. … More Slowing growth and widening losses: Why I’m still bullish on Ninja Van’s future｜Dahe Talk (中文在後)
時間回到2010年，當時有兩家調研機構，針對全球ERP系統大廠SAP的客戶做了調查。它們想知道這些客戶使用SAP系統的評價如何，可是調查結果卻意外地出現了一個矛盾的現象。結果顯示，即便多數的客戶對SAP系統不甚滿意，仍有近九成的客戶願意持續付費。乍聽之下，似乎不大直覺，可是癥結點會在哪呢？ … More 為什麼客戶嫌得要命，卻還是一直買單？｜大和有話說
身為一個投資人，我認為一個好的新創團隊必須滿足三個條件：一是團隊的核心成員是否具備行業的knowhow及資源，第二是團隊成員的配置是否互補，第三則是合理的股權結構。只不過，怎樣的股權分配叫做「合理」呢？我想也許可以從兩個角度來看，一是從創投（Venture Capital；VC）的立場出發，二則是以創辦人本身的視角來看。 … More 早期新創如何做好「股權分配」？｜大和有話說
哈佛商學院教授麥可．波特（Michael E. Porter）曾說過一個有趣的故事：在加拿大東北方的拉不拉多半島上，過去曾住著多元的種族與部落，但千年過後，至今僅剩下少數的印地安人部落。他們以狩獵為生，在島上居住超過千年，而附近其他的部落則大多已銷聲匿跡。這引發了人類學家、考古學家的好奇，他們想知道，究竟什麼才是這些印地安人部落存活至今的關鍵。 … More 從印地安人狩獵的故事告訴你：什麼是「競爭合流」？｜大和有話說
北美礦泉水品牌Liquid Death近期宣布完成7,000萬美元的D輪融資，估值達7億美元。姑且先不論這輪募資是由既有股東Science Ventures領投，所以估值合理性有待商榷外，以一個2019年才剛起步的品牌，2022年營收就達1.3億美元實屬亮眼。那麼在Liquid Death短期迅速竄起的背後，主要的成長關鍵是什麼呢？ … More 如何賣好一瓶水？｜大和有話說
一年又要過去了，從去年底第一次分享《2021年讀的25本書》後，得到不少朋友的回饋，也推薦了很多好書給我，因此今年當然也要持續這個傳統，以下是我在2022年讀完的30本書。 … More 2022年讀的30本書｜大和有話說
幾年前，我看了一個團隊，公司約莫10人初頭，但小小的團隊卻滿是執行長、技術長、營運長、財務長、策略長等CXO等級主管。這些人才的薪資並不低，使得公司一開始的Burn rate就居高不下，後來產品還沒打磨出來，這家公司就面臨了現金流短缺的窘境。 … More 新創公司的人才策略：「什麼階段」該招募「什麼樣的人」？｜大和有話說
根據人類行為學家的研究，多數人在面對新事物時，容易感到不安以及排斥。尤其在不確定「新的」會比「舊的」好多少的情況下，人類更會傾向維持原狀。這種現象又稱為恐新症（Neophobia），也許正是你過去不容易推廣新產品的原因。 … More 新創公司推廣「新產品」的4個錦囊妙計｜大和有話說
時間拉回到1911年，當時正有兩支來自挪威與英國探險隊，各自朝著南極點，展開來回長達1,400哩的長征，爭相成為全球第一支抵達南極點的探險隊。
這兩支探險隊分別由經驗老道的挪威極地探險家阿蒙森及英國極地探險家史考特所領軍。最後，阿蒙森取得了這場勝利，而史考特雖然在34天後也抵達了極點，但卻在回程中耗盡物資及體力，最後命葬雪中。 … More 從南極探險隊的故事，打造十倍勝公司｜大和有話說
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