商業模式 – 大和有話說

為什麼客戶嫌得要命，卻還是一直買單？｜大和有話說

2023-03-26

時間回到2010年，當時有兩家調研機構，針對全球ERP系統大廠SAP的客戶做了調查。它們想知道這些客戶使用SAP系統的評價如何，可是調查結果卻意外地出現了一個矛盾的現象。結果顯示，即便多數的客戶對SAP系統不甚滿意，仍有近九成的客戶願意持續付費。乍聽之下，似乎不大直覺，可是癥結點會在哪呢？ … More 為什麼客戶嫌得要命，卻還是一直買單？｜大和有話說

VC如何算出SaaS新創公司的估值？｜大和有話說

2021-07-04

在同個產業內，有些同業的估值乘數高得離譜，但有些則低得可憐，究竟有哪些因子會影響估值乘數的高低呢？SaaS Capital在2019年的一份研究報告指出，「ARR估值乘數」與「ARR的YoY成長率」具有最高度的正相關，且在他們過去12年的經驗下，其他因素都沒有ARR成長率來得顯著。 … More VC如何算出SaaS新創公司的估值？｜大和有話說

【書摘】騰訊傳 1998-2016：中國互聯網公司進化論｜大和有話說

2018-03-25

1998-2004年，是騰訊從0到1的創業歷程，描述著騰訊在不斷地迭代試錯中，逐漸找到了商業利基，最後獲得風險投資的挹注，直至公開上市的血淚史。以下，我將試著把這段故事，分成五個標誌性的事件來談，分別是踩對浪頭、用戶驅動的創新、風險投資支持、找到變現模式、公開上市等。 … More 【書摘】騰訊傳 1998-2016：中國互聯網公司進化論｜大和有話說

2014-2016年，可說是直播產業的高速發展期。互聯網巨頭紛紛進場，從一四年Amazon以9.7億美元收購遊戲直播平台Twitch開始，到一五年Twitter以1億美元收購全民直播平台Periscope，Google推出YouTube Gaming，再到一六年Facebook全面開放直播功能，我們不難想像直播產業當前的高競爭態勢及市場熱度。 … More 寂寞商機來襲！直播平台到底在紅什麼？｜大和有話說

天平的兩端，平台創業前必懂的三件事｜大和有話說

2016-10-21

過去兩年多來，在工作與碩班的雙重伺候下，我前後研究了中國上百個互聯網創業個案。這些案子大多以平台形式出發，且不約而同地喊著「共享經濟」、「O2O」、「細分市場」及「微信營銷」等口號，儘管產業別不同，商業模式卻都大同小異。過去幾天，我把以前的資料拿出來比對，發現在這短短的兩年內，就至少一半以上的平台已經銷聲匿跡。這是個很有趣的現象，所以我整理了平台創業時常會面臨的三項挑戰，分別從「平台的建立」、「平台的獲利」到「平台的瓦解」逐一檢視，期許能帶給平台創業者一些幫助。 … More 天平的兩端，平台創業前必懂的三件事｜大和有話說

勢在必行，淺談台灣太陽能產業｜大和有話說

2016-10-02

兩週前，我在美國西岸旅行，從加州駛進內華達州的路上經過了全美最大的沙漠—Mojave Desert。正當我沉浸在壯觀的沙漠景色時，遠方突然出現了一片沙漠綠洲。不過仔細一看，那並不是湖，而是由超過30萬面如車庫門大小的鏡子集結而成的太陽能熱電站。這是由Google、NRG Energy、BrightSource所共同投資的太陽能發電設施—Ivanpah，造價22億美金，可發電近400MW，供應14萬戶家庭的用電。 … More 勢在必行，淺談台灣太陽能產業｜大和有話說

今天抓了沒？談Pokémon Go浪潮背後｜大和有話說

2016-08-07

寶可夢自昨日在台開放後，隨即掀起一波抓怪熱潮。Facebook、Instagram紛紛被Pokémon洗版、秀戰績，路上也不時看見正盯著手機抓寶貝的玩家，甚至是一台台時速不到30km、龜速騎車來孵蛋的訓練師。即便到了深夜，平時人煙罕至的地方也因為聚集寶貝而盡是亮幕。 … More 今天抓了沒？談Pokémon Go浪潮背後｜大和有話說