2021最終章:像 Day 1ㄧ樣|大和有話說
十一月初的傍晚,天氣漸漸轉涼,我剛跟一家東南亞新創公司開完線上會議。離開公司前,我打開了電郵及Facebook、LinkedIn等對話框,一則一則回覆網友的提問。從十月底的MA招募說明會以來,短短幾天已經有八位同學私訊我了。 … More 2021最終章:像 Day 1ㄧ樣|大和有話說
蕭佑和,Nick,任職於中華開發資本 CDIB Capital Group,負責中華開發創新加速基金、阿里巴巴台灣創業者基金之案源開發及投資評估,主要關注於移動互聯網、電子商務、物聯網、雲端運算等四大領域。進入創投業前,曾任職於華泰電子,負責中國地區互聯網產品之商業模式建立以及市場拓展。2016年起,經營自媒體「大和有話說」,內容以創業投資、產業觀察為主軸,多次獲〈經理人雜誌〉、〈科技報橘〉、〈商業周刊〉、〈創業小聚〉、〈Career雜誌〉、〈Money錢〉、〈MBAtics〉等社群媒體轉載及採訪。 畢業於國立清華大學科技管理所,曾在上海交通大學安泰經濟與管理學院交換學生。熱愛英雄電影,尤其是美國隊長。興趣是閱讀、籃球及吉他,週末偶爾變身為街頭藝人,享受與人互動的溫度。念念不忘,必有迴響,相信持續寫作所帶來的能量。歡迎與我聯繫:nick070313@hotmail.com
十一月初的傍晚,天氣漸漸轉涼,我剛跟一家東南亞新創公司開完線上會議。離開公司前,我打開了電郵及Facebook、LinkedIn等對話框,一則一則回覆網友的提問。從十月底的MA招募說明會以來,短短幾天已經有八位同學私訊我了。 … More 2021最終章:像 Day 1ㄧ樣|大和有話說
常有朋友請我推薦書單,於是我決定以後每到歲末年終,都來整理一下當年讀過的書籍。以下是我在2021年讀的25本書。 … More 2021年讀的25本書|大和有話說
B2B的銷售週期往往較長,且銷售過程中又常有不可控因素,難以準確預測營收方向。曾看過不少經理人想透過多招幾個業務,來擴大營收規模,但往往缺少一套系統性的運作機制,使得最後事與願違。 … More B2B業務團隊如何打造可預測的營收?|大和有話說
「經濟護城河」(Economic Moat)的概念最早由華倫•巴菲特(Warren Buffett)提出,如同中古世紀的城堡藉由護城河來抵禦敵人,經濟上的護城河能夠保護企業因應同業競爭。晨星在分析過全球數以千計的公司後,歸納出四種護城河的面向,並提出四種護城河的假象。 … More 如何找到具有「護城河」的公司?|大和有話說
每當談到風險與隨機性問題,很難不提到Nassim Nicholas Taleb的《隨機騙局》、《黑天鵝效應》及《反脆弱》三部曲。過去幾年,每當思緒煩亂、自我懷疑時,我總會回頭翻一翻《隨機騙局》這本書。最近我又打開了這本書,多了不少感觸,於是決定寫成文章跟各位分享。 … More 塔雷伯風險名著:「隨機騙局」教會我的三件事|大和有話說
不論是提早認列營收、認列假營收,或是給客戶非常大方的付款條件,短期都不會有真的Cash flow進來。久而久之,資產負債表的「應收帳款」(Account Receivable;縮寫AR)就會越來越高。精明的投資人肯定知道,AR增加的速度,往往是財務健康惡化的指標。 … More 如何做出假營收?|大和有話說
在同個產業內,有些同業的估值乘數高得離譜,但有些則低得可憐,究竟有哪些因子會影響估值乘數的高低呢?SaaS Capital在2019年的一份研究報告指出,「ARR估值乘數」與「ARR的YoY成長率」具有最高度的正相關,且在他們過去12年的經驗下,其他因素都沒有ARR成長率來得顯著。 … More VC如何算出SaaS新創公司的估值?|大和有話說
新創公司向VC募資時,除了談估值多少、投資金額外,在特別股條款中的「優先清算權(Liquidation preferences)」也舉足輕重,它決定了公司在清算後剩餘資產的分配問題。 … More 【新創募資】為何「優先清算權」與「股權比例」同等重要?|大和有話說
若你是正在開發B端應用的創業者,或許可以花些時間去研究Salesforce AppExchange上的國際競爭同業,甚至將你的產品上架到AppExchange。除了有機會觸及更多海外用戶,也可以創造更多海外投資的曝光機會。 … More CRM霸主走向平台經濟,Salesforce如何打造全球企業應用生態系?|大和有話說
集合出行服務、美食外送、行動支付為一身的印尼Super App獨角獸Gojek,近期宣布與印尼電商獨角獸Tokopedia共組GoTo集團,雙方雖未公佈交易細節,但若以Gojek在F輪募資時的估值(約美金105億元)以及Tokopedia於H輪的估值(約美金75億元)作為基準,雙方合併後估值將達美金180億元,堪稱印尼史上最大的商業交易案。 … More 印尼史上最大合併案!為何Gojek選擇與Tokopedia共組GoTo集團?|大和有話說