為什麼客戶嫌得要命，卻還是一直買單？｜大和有話說

2023-03-26

時間回到2010年，當時有兩家調研機構，針對全球ERP系統大廠SAP的客戶做了調查。它們想知道這些客戶使用SAP系統的評價如何，可是調查結果卻意外地出現了一個矛盾的現象。結果顯示，即便多數的客戶對SAP系統不甚滿意，仍有近九成的客戶願意持續付費。乍聽之下，似乎不大直覺，可是癥結點會在哪呢？ … More 為什麼客戶嫌得要命，卻還是一直買單？｜大和有話說

創投如何控管風險、提升報酬率？｜大和有話說

2023-02-28

在創投這幾年，遇過不少創業者開玩笑地說：「你們不是『風險投資』嗎？怎麼好像都不敢『承擔風險』？」。

其實，就我看來，風險投資並非熱愛風險，而是在風險中控制風險。更重要的是，風險投資不承擔不合理的風險，只選擇「風險」與「報酬」能匹配的投資標的。 … More 創投如何控管風險、提升報酬率？｜大和有話說

早期新創如何做好「股權分配」？｜大和有話說

2023-02-11

身為一個投資人，我認為一個好的新創團隊必須滿足三個條件：一是團隊的核心成員是否具備行業的knowhow及資源，第二是團隊成員的配置是否互補，第三則是合理的股權結構。只不過，怎樣的股權分配叫做「合理」呢？我想也許可以從兩個角度來看，一是從創投（Venture Capital；VC）的立場出發，二則是以創辦人本身的視角來看。 … More 早期新創如何做好「股權分配」？｜大和有話說

從印地安人狩獵的故事告訴你：什麼是「競爭合流」？｜大和有話說

2023-01-29

哈佛商學院教授麥可．波特（Michael E. Porter）曾說過一個有趣的故事：在加拿大東北方的拉不拉多半島上，過去曾住著多元的種族與部落，但千年過後，至今僅剩下少數的印地安人部落。他們以狩獵為生，在島上居住超過千年，而附近其他的部落則大多已銷聲匿跡。這引發了人類學家、考古學家的好奇，他們想知道，究竟什麼才是這些印地安人部落存活至今的關鍵。 … More 從印地安人狩獵的故事告訴你：什麼是「競爭合流」？｜大和有話說

如何賣好一瓶水？｜大和有話說

2023-01-13

北美礦泉水品牌Liquid Death近期宣布完成7,000萬美元的D輪融資，估值達7億美元。姑且先不論這輪募資是由既有股東Science Ventures領投，所以估值合理性有待商榷外，以一個2019年才剛起步的品牌，2022年營收就達1.3億美元實屬亮眼。那麼在Liquid Death短期迅速竄起的背後，主要的成長關鍵是什麼呢？ … More 如何賣好一瓶水？｜大和有話說

2022最終章：100集之後｜大和有話說

2022-12-31

這裡的起點是2016年8月，當時我是個一心想進創投業的學生，知道以當時的能力，難以擠進那道窄門，於是開始寫起部落格，希望能透過寫作訓練自己的思維，成為一個兼具觀點與視野的創投人。成立部落格的一年後，流量漸增，其中幾篇文章開始被經理人、創業小聚、商周、科技報橘等媒體轉發，而我也如願進入了創投公司工作。然而，由於2018年後工作逐漸忙碌加上紀律不夠，我常無故停刊好幾個月，因此直到2022年的尾巴才寫到了第100篇。 … More 2022最終章：100集之後｜大和有話說

揭開VC的神秘面紗！新創必追的7部創投影集｜大和有話說

2022-11-25

對於許多創業者而言，創投（Venture Capital；VC）這個行業相對封閉，行事也較為神秘，一般人難以瞭解其背後的運作模式及思考邏輯。這次我精選了7部我自己很喜歡的創投影集，希望能讓你們透過影片的方式一窺創投的日常。 … More 揭開VC的神秘面紗！新創必追的7部創投影集｜大和有話說

新創公司的人才策略：「什麼階段」該招募「什麼樣的人」？｜大和有話說

2022-11-13

幾年前，我看了一個團隊，公司約莫10人初頭，但小小的團隊卻滿是執行長、技術長、營運長、財務長、策略長等CXO等級主管。這些人才的薪資並不低，使得公司一開始的Burn rate就居高不下，後來產品還沒打磨出來，這家公司就面臨了現金流短缺的窘境。 … More 新創公司的人才策略：「什麼階段」該招募「什麼樣的人」？｜大和有話說