蕭佑和，Nick，任職於中華開發資本 CDIB Capital Group，負責中華開發跨境創新基金、阿里巴巴台灣創業者基金之案源開發及投資評估，主要關注移動互聯網、數位轉型、人工智慧、區塊鏈、生活產業、雲端運算、物聯網等領域。 進入創投業前，曾於華泰電子負責中國地區互聯網產品之商業模式建立以及市場拓展。2016年起，經營部落格「大和有話說」，內容以創業投資、產業觀察為主軸，多次獲〈數位時代〉、〈經理人雜誌〉、〈經濟日報〉、〈科技報橘〉、〈商業周刊〉、〈創業小聚〉、〈Career雜誌〉、〈Money錢〉、〈MBAtics〉等社群媒體轉載及採訪。 畢業於國立清華大學科技管理所，熱愛英雄電影，尤其是美國隊長。興趣是跑步、閱讀、籃球及吉他。念念不忘，必有迴響，相信持續寫作所帶來的能量。歡迎與我聯繫：nick070313@hotmail.com
在我看來，吹牛者大致可以分為兩種。第一種是缺乏行動，只會空口說大話的人，通常這類型的吹牛者都不怎麼討喜。第二種則是有夢想、且具行動力的吹牛者。他們勇於去勾勒願景、擅長整合資源，並且有一種群眾魅力，能夠指引團隊從黑暗中向前。他們吹的牛也許在當下看來不大實際，但至少他們正活在夢想裡，踏踏實實地為自己的抱負大幹一場、奮力一搏，而這樣子的吹牛者才會真正地受人欣賞、引領跟隨。 … More 愛吹牛真有那麼糟？三則故事告訴你：領導者一定要會吹牛！｜大和有話說
「通往地獄最穩妥的路是漸進的—坡度平緩，走起來鬆鬆軟軟，舒服極了，沒有突然的轉彎，沒有里程碑，沒有路標。」— 英國作家C.S. Lewis《地獄來鴻》。對很多創業公司來說，能被VC（Venture Capital；簡稱「創投」）投資絕對是創業中一個重要的里程碑，代表過去的努力得到了肯定，未來的前景也獲得了投資機構的認可。然而，VC的投資 … More 為什麼新創公司常在幾輪VC融資後，出現後繼無力、成長趨緩的現象？｜大和有話說
這幾年來「雲端」這詞很火，好像什麼領域只要提到雲端，就會被鍍了金似的。事實上，「雲端」並不是一項全新的技術，只是一種概念罷了。我們可以將「雲端」兩個字分開來看，「雲」就像是我們每天在用的網際網路，「端」則是代表用戶端，如手機、平板及PC等載具。而在雲端技術中，最重要的莫過於「伺服器（Server）」了，它提供了網路用戶所有的服務，舉凡我們所使用的電子信箱、雲端硬碟、Google搜尋、YouTube影音等等。使用者只要經由網頁瀏覽器連結到雲端的伺服器或工作站就可以達成所需的服務，因此要了解雲端就得先搞懂伺服器是什麼。 … More 如日中天，淺談台灣雲端產業｜大和有話說
我深深地吐了一口氣，沮喪地從會議室走出來。幾分鐘前，我剛結束一場行銷會議，被總經理給砲轟了出來。我是一家互聯網新創公司的PM，25歲，這是我大學畢業後的第一份工作。我手中的這支產品在過去沒有做過任何的市場營銷，為了引導人流到我們的網站來，兩週前，我擬了一份活動企劃。我參考了許多資料，也做了一份精美的簡報，並反覆練習了講稿，為的就是希望能在今天的會議裡說服老闆做這個案子。而坦白說，這企劃的預算也只不過人民幣1,000元。 … More 總經理教我的事之二：花拳繡腿out，請給我真功夫！｜大和有話說
過去兩年多來，在工作與碩班的雙重伺候下，我前後研究了中國上百個互聯網創業個案。這些案子大多以平台形式出發，且不約而同地喊著「共享經濟」、「O2O」、「細分市場」及「微信營銷」等口號，儘管產業別不同，商業模式卻都大同小異。過去幾天，我把以前的資料拿出來比對，發現在這短短的兩年內，就至少一半以上的平台已經銷聲匿跡。這是個很有趣的現象，所以我整理了平台創業時常會面臨的三項挑戰，分別從「平台的建立」、「平台的獲利」到「平台的瓦解」逐一檢視，期許能帶給平台創業者一些幫助。 … More 天平的兩端，平台創業前必懂的三件事｜大和有話說
時光回溯至2011年，那是個智慧型手機尚未普及的年代，滴滴打車的創辦人—程維，憑著直覺切入了叫車軟體市場。當時沒有技術背景的他，所面臨的第一個問題就是如何「開發軟體」。那時前方有兩條路可走，要不就自行組隊開發，要不就外包。在評估整個市場環境後，程維決定在兩個月內讓滴滴打車上線。由於組隊研發的時間較長，迫於進度壓力下，他決定尋求外包。比較了好幾間外包公司後，其中一家自稱做過E代駕的公司吸引了程維的注意。 … More 滴滴打車最初的難關，談8種常見的專案採購模式｜大和有話說
很多人的家裡都有一把吉他，背後也許都有個故事。而照片裡的這把琴，也有一個故事。2013那年，我在金門的大膽島當兵。如果說金門是「前線」，小金門是「前線中的前線」，那麼大膽島就是「前線中的前線中的前線」了。這座島距離廈門僅僅五公里，到了跨年時，對岸放的煙火也能清晰可見。 … More 你過得好嗎？每把吉他都有自己的故事｜大和有話說
兩週前，我在美國西岸旅行，從加州駛進內華達州的路上經過了全美最大的沙漠—Mojave Desert。正當我沉浸在壯觀的沙漠景色時，遠方突然出現了一片沙漠綠洲。不過仔細一看，那並不是湖，而是由超過30萬面如車庫門大小的鏡子集結而成的太陽能熱電站。這是由Google、NRG Energy、BrightSource所共同投資的太陽能發電設施—Ivanpah，造價22億美金，可發電近400MW，供應14萬戶家庭的用電。 … More 勢在必行，淺談台灣太陽能產業｜大和有話說
2012年的八月，我剃了一顆清爽的平頭，在嘉義展開了軍旅人生。新訓的日子總是難熬的，除了生理上的調適外，待在軍營一久，心靈也彷彿被禁錮了。不過，也許就是這些不舒服，才讓每個男人在多年後還記憶猶新。記得那時，每天下午的五點三十多分，在一整天累人的訓練後，大夥兒會在連集合場上集合。這時，每當我抬起頭，陽光總能穿過老樹的葉縫，形成一道道閃亮的星芒。看著它們，是我一天中最滿足的一刻。 … More 其實，勇敢與懦弱只有一線之隔｜大和有話說
最近搬家，整理過去兩年工作的筆記。其中，翻到一頁關於LSP（Logical Selling Process）的技巧。這是去年年初，我在上海參加的一場業務訓練講座。講者曾任職於知名外商，他以外商的角度與台下的十多位業務們分享產品的銷售流程。不過，當時是以英文講授且談的較複雜，因此我將它重新整理、簡化了一番，並加入自己的經驗，希望能幫助大家記憶。這對於我當時在大陸尋找合作夥伴時，幫助很大。各位業務前輩們若有任何想法，也歡迎提出討論！ … More 新手業務必看！五步驟打造完美銷售SOP｜大和有話說
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