新創公司該接「大客戶」還是「小客戶」?|大和有話說
在新創事業的起步階段,首要目標應該是先把這個事業「做起來」。所謂「做起來」,就是產品與商業模式獲得驗證,能藉由自身營運所產生的現金流來達到「自給自足」。因此,與其關注「大客戶」與「小客戶」的選擇,不如把重點擺在哪些客戶能在早期帶來「較高的毛利率」與「較佳的收款條件」。 … More 新創公司該接「大客戶」還是「小客戶」?|大和有話說
蕭佑和,Nick,任職於中華開發資本 CDIB Capital Group,負責中華開發跨境創新基金、阿里巴巴台灣創業者基金之案源開發及投資評估,主要關注移動互聯網、數位轉型、人工智慧、區塊鏈、生活產業、雲端運算、物聯網等領域。 進入創投業前,曾於華泰電子負責中國地區互聯網產品之商業模式建立以及市場拓展。2016年起,經營部落格「大和有話說」,內容以創業投資、產業觀察為主軸,多次獲〈數位時代〉、〈經理人雜誌〉、〈經濟日報〉、〈科技報橘〉、〈商業周刊〉、〈創業小聚〉、〈Career雜誌〉、〈Money錢〉、〈MBAtics〉等社群媒體轉載及採訪。 畢業於國立清華大學科技管理所,熱愛英雄電影,尤其是美國隊長。興趣是跑步、閱讀、籃球及吉他。念念不忘,必有迴響,相信持續寫作所帶來的能量。歡迎與我聯繫:nick070313@hotmail.com
在新創事業的起步階段,首要目標應該是先把這個事業「做起來」。所謂「做起來」,就是產品與商業模式獲得驗證,能藉由自身營運所產生的現金流來達到「自給自足」。因此,與其關注「大客戶」與「小客戶」的選擇,不如把重點擺在哪些客戶能在早期帶來「較高的毛利率」與「較佳的收款條件」。 … More 新創公司該接「大客戶」還是「小客戶」?|大和有話說
在與創業者交流時,我發現很多人常在「估值」上有個迷思。比方說,當市場上的某家同業以營業收入的5倍(P/S ratio=5)出售時,他們自然也會認為自己的價值也差不多在那個區間。 … More 新創估值的迷思:同業估值是營收的5倍,那我也值5倍?|大和有話說
自從ChatGPT出來後,大街小巷都在談論「生成式AI」對各行業帶來的影響,因此這次我想在生成式AI的基礎下,延伸破壞式創新的概念,聊聊生成式AI可能為行業帶來的三個「破壞式創新」例子。 … More 生成式AI帶來的3個「破壞式創新」例子:AI模特兒、AI音樂、AI電影|大和有話說
有在關注籃球的人應該都知道詹姆斯(Lebron James)在NBA的地位,他是目前NBA歷史上的得分王,截至2022/23賽季結束,累計得分已達到38,652分,而且若他不急著退休,還有望朝40,000分邁進。不過,有趣的是,NBA歷史上失誤最多的球員也恰好是Lebron James。這乍看之下有點反直覺,但是思考了一會後,卻發現一個有趣的結論。 … More NBA史上失誤最多的人是他!創業者都該向Lebron James學習的事|大和有話說
Ever since I first heard about Clayton M. Christensen’s concept of “disruptive innovation” as a student, I’ve been fascinated by it. Even though the theory was put forward in his book “The Innovator’s Dilemma" in 1997, it still applies to many modern industries. … More Why is “disruptive innovation" an art of subtraction? | Dahe Talk (中文在後)
As an investor, I have seen many entrepreneurs who only focus on the growth of the company, thinking that buyers will come when the company is successful, but often miss the ideal time to exit ultimately. … More M&A or IPO? How do startups seize the right time to exit?|Dahe Talk (中文在後)
Founded in 2014, Ninja Van is one of leading logistics companies focusing on last-mile delivery across Southeast Asia including Singapore, Malaysia, Vietnam, Indonesia, Philippines, and Thailand. … More Slowing growth and widening losses: Why I’m still bullish on Ninja Van’s future|Dahe Talk (中文在後)
時間回到2010年,當時有兩家調研機構,針對全球ERP系統大廠SAP的客戶做了調查。它們想知道這些客戶使用SAP系統的評價如何,可是調查結果卻意外地出現了一個矛盾的現象。結果顯示,即便多數的客戶對SAP系統不甚滿意,仍有近九成的客戶願意持續付費。乍聽之下,似乎不大直覺,可是癥結點會在哪呢? … More 為什麼客戶嫌得要命,卻還是一直買單?|大和有話說
當行業處於市場風口,大街小巷都在討論時,這時是投資人最好的投資時機嗎?而對於想在這一行創業的人,這時到底適不適合進入市場呢?在回答這些問題時,我想先來談談「資本周期」這個概念。 … More 如何找到產業的反轉訊號?|大和有話說
在創投這幾年,遇過不少創業者開玩笑地說:「你們不是『風險投資』嗎?怎麼好像都不敢『承擔風險』?」。
其實,就我看來,風險投資並非熱愛風險,而是在風險中控制風險。更重要的是,風險投資不承擔不合理的風險,只選擇「風險」與「報酬」能匹配的投資標的。 … More 創投如何控管風險、提升報酬率?|大和有話說