新創公司該接「大客戶」還是「小客戶」?|大和有話說

在新創事業的起步階段,首要目標應該是先把這個事業「做起來」。所謂「做起來」,就是產品與商業模式獲得驗證,能藉由自身營運所產生的現金流來達到「自給自足」。因此,與其關注「大客戶」與「小客戶」的選擇,不如把重點擺在哪些客戶能在早期帶來「較高的毛利率」與「較佳的收款條件」。 … More 新創公司該接「大客戶」還是「小客戶」?|大和有話說

新創估值的迷思:同業估值是營收的5倍,那我也值5倍?|大和有話說

在與創業者交流時,我發現很多人常在「估值」上有個迷思。比方說,當市場上的某家同業以營業收入的5倍(P/S ratio=5)出售時,他們自然也會認為自己的價值也差不多在那個區間。 … More 新創估值的迷思:同業估值是營收的5倍,那我也值5倍?|大和有話說

生成式AI帶來的3個「破壞式創新」例子:AI模特兒、AI音樂、AI電影|大和有話說

自從ChatGPT出來後,大街小巷都在談論「生成式AI」對各行業帶來的影響,因此這次我想在生成式AI的基礎下,延伸破壞式創新的概念,聊聊生成式AI可能為行業帶來的三個「破壞式創新」例子。 … More 生成式AI帶來的3個「破壞式創新」例子:AI模特兒、AI音樂、AI電影|大和有話說

NBA史上失誤最多的人是他!創業者都該向Lebron James學習的事|大和有話說

有在關注籃球的人應該都知道詹姆斯(Lebron James)在NBA的地位,他是目前NBA歷史上的得分王,截至2022/23賽季結束,累計得分已達到38,652分,而且若他不急著退休,還有望朝40,000分邁進。不過,有趣的是,NBA歷史上失誤最多的球員也恰好是Lebron James。這乍看之下有點反直覺,但是思考了一會後,卻發現一個有趣的結論。 … More NBA史上失誤最多的人是他!創業者都該向Lebron James學習的事|大和有話說

Why is “disruptive innovation" an art of subtraction? | Dahe Talk (中文在後)

Ever since I first heard about Clayton M. Christensen’s concept of “disruptive innovation” as a student, I’ve been fascinated by it. Even though the theory was put forward in his book “The Innovator’s Dilemma" in 1997, it still applies to many modern industries. … More Why is “disruptive innovation" an art of subtraction? | Dahe Talk (中文在後)

Slowing growth and widening losses: Why I’m still bullish on Ninja Van’s future|Dahe Talk (中文在後)

Founded in 2014, Ninja Van is one of leading logistics companies focusing on last-mile delivery across Southeast Asia including Singapore, Malaysia, Vietnam, Indonesia, Philippines, and Thailand. … More Slowing growth and widening losses: Why I’m still bullish on Ninja Van’s future|Dahe Talk (中文在後)

為什麼客戶嫌得要命,卻還是一直買單?|大和有話說

時間回到2010年,當時有兩家調研機構,針對全球ERP系統大廠SAP的客戶做了調查。它們想知道這些客戶使用SAP系統的評價如何,可是調查結果卻意外地出現了一個矛盾的現象。結果顯示,即便多數的客戶對SAP系統不甚滿意,仍有近九成的客戶願意持續付費。乍聽之下,似乎不大直覺,可是癥結點會在哪呢? … More 為什麼客戶嫌得要命,卻還是一直買單?|大和有話說

創投如何控管風險、提升報酬率?|大和有話說

在創投這幾年,遇過不少創業者開玩笑地說:「你們不是『風險投資』嗎?怎麼好像都不敢『承擔風險』?」。

其實,就我看來,風險投資並非熱愛風險,而是在風險中控制風險。更重要的是,風險投資不承擔不合理的風險,只選擇「風險」與「報酬」能匹配的投資標的。 … More 創投如何控管風險、提升報酬率?|大和有話說