VC如何看一個產業:市場多大才算大?什麼時機投資最好?|大和有話說
根據調研機構CB Insights統計,新創公司失敗的首要原因便是「產品沒有市場」,佔比高達42%,所以選擇「對的產業」絕對是創業者的首要課題。至於在創投的眼裡,究竟什麼才算是「對的產業」呢?以下我想用「市場規模」、「行業發展階段」及「產業進入門檻」等三大面向來說明創投是如何觀察一個行業的。 … More VC如何看一個產業:市場多大才算大?什麼時機投資最好?|大和有話說
根據調研機構CB Insights統計,新創公司失敗的首要原因便是「產品沒有市場」,佔比高達42%,所以選擇「對的產業」絕對是創業者的首要課題。至於在創投的眼裡,究竟什麼才算是「對的產業」呢?以下我想用「市場規模」、「行業發展階段」及「產業進入門檻」等三大面向來說明創投是如何觀察一個行業的。 … More VC如何看一個產業:市場多大才算大?什麼時機投資最好?|大和有話說
十一月初的傍晚,天氣漸漸轉涼,我剛跟一家東南亞新創公司開完線上會議。離開公司前,我打開了電郵及Facebook、LinkedIn等對話框,一則一則回覆網友的提問。從十月底的MA招募說明會以來,短短幾天已經有八位同學私訊我了。 … More 2021最終章:像 Day 1ㄧ樣|大和有話說
常有朋友請我推薦書單,於是我決定以後每到歲末年終,都來整理一下當年讀過的書籍。以下是我在2021年讀的25本書。 … More 2021年讀的25本書|大和有話說
B2B的銷售週期往往較長,且銷售過程中又常有不可控因素,難以準確預測營收方向。曾看過不少經理人想透過多招幾個業務,來擴大營收規模,但往往缺少一套系統性的運作機制,使得最後事與願違。 … More B2B業務團隊如何打造可預測的營收?|大和有話說
「經濟護城河」(Economic Moat)的概念最早由華倫•巴菲特(Warren Buffett)提出,如同中古世紀的城堡藉由護城河來抵禦敵人,經濟上的護城河能夠保護企業因應同業競爭。晨星在分析過全球數以千計的公司後,歸納出四種護城河的面向,並提出四種護城河的假象。 … More 如何找到具有「護城河」的公司?|大和有話說
每當談到風險與隨機性問題,很難不提到Nassim Nicholas Taleb的《隨機騙局》、《黑天鵝效應》及《反脆弱》三部曲。過去幾年,每當思緒煩亂、自我懷疑時,我總會回頭翻一翻《隨機騙局》這本書。最近我又打開了這本書,多了不少感觸,於是決定寫成文章跟各位分享。 … More 塔雷伯風險名著:「隨機騙局」教會我的三件事|大和有話說
不論是提早認列營收、認列假營收,或是給客戶非常大方的付款條件,短期都不會有真的Cash flow進來。久而久之,資產負債表的「應收帳款」(Account Receivable;縮寫AR)就會越來越高。精明的投資人肯定知道,AR增加的速度,往往是財務健康惡化的指標。 … More 如何做出假營收?|大和有話說
在同個產業內,有些同業的估值乘數高得離譜,但有些則低得可憐,究竟有哪些因子會影響估值乘數的高低呢?SaaS Capital在2019年的一份研究報告指出,「ARR估值乘數」與「ARR的YoY成長率」具有最高度的正相關,且在他們過去12年的經驗下,其他因素都沒有ARR成長率來得顯著。 … More VC如何算出SaaS新創公司的估值?|大和有話說
新創公司向VC募資時,除了談估值多少、投資金額外,在特別股條款中的「優先清算權(Liquidation preferences)」也舉足輕重,它決定了公司在清算後剩餘資產的分配問題。 … More 【新創募資】為何「優先清算權」與「股權比例」同等重要?|大和有話說
若你是正在開發B端應用的創業者,或許可以花些時間去研究Salesforce AppExchange上的國際競爭同業,甚至將你的產品上架到AppExchange。除了有機會觸及更多海外用戶,也可以創造更多海外投資的曝光機會。 … More CRM霸主走向平台經濟,Salesforce如何打造全球企業應用生態系?|大和有話說