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新創公司該接「大客戶」還是「小客戶」？｜大和有話說

2023-07-30

在新創事業的起步階段，首要目標應該是先把這個事業「做起來」。所謂「做起來」，就是產品與商業模式獲得驗證，能藉由自身營運所產生的現金流來達到「自給自足」。因此，與其關注「大客戶」與「小客戶」的選擇，不如把重點擺在哪些客戶能在早期帶來「較高的毛利率」與「較佳的收款條件」。 … More 新創公司該接「大客戶」還是「小客戶」？｜大和有話說

三招讓你搞定利害關係人：「人」才是專案裡最複雜的事｜大和有話說

2016-08-26

去年到中國後，我開始準備一直很感興趣的「國際專案管理師」(PMP)證照。很巧的是，在準備的同時，也剛好被老闆指派為新產品推廣的專案經理(Project Manager, PM)，能將課本所學的拿來現學現賣。初出茅廬，滿懷壯志，當時我一股腦地往前衝，花了大半的時間規劃整個專案的範圍、時間、成本、採購及風險，卻忽略了專案中一個很重要的因子：「人」。 … More 三招讓你搞定利害關係人：「人」才是專案裡最複雜的事｜大和有話說