新創公司該接「大客戶」還是「小客戶」？｜大和有話說

2023-07-30

在新創事業的起步階段，首要目標應該是先把這個事業「做起來」。所謂「做起來」，就是產品與商業模式獲得驗證，能藉由自身營運所產生的現金流來達到「自給自足」。因此，與其關注「大客戶」與「小客戶」的選擇，不如把重點擺在哪些客戶能在早期帶來「較高的毛利率」與「較佳的收款條件」。 … More 新創公司該接「大客戶」還是「小客戶」？｜大和有話說

新創估值的迷思：同業估值是營收的5倍，那我也值5倍？｜大和有話說

2023-07-09

在與創業者交流時，我發現很多人常在「估值」上有個迷思。比方說，當市場上的某家同業以營業收入的5倍（P/S ratio＝5）出售時，他們自然也會認為自己的價值也差不多在那個區間。 … More 新創估值的迷思：同業估值是營收的5倍，那我也值5倍？｜大和有話說

生成式AI帶來的3個「破壞式創新」例子：AI模特兒、AI音樂、AI電影｜大和有話說

2023-06-25

自從ChatGPT出來後，大街小巷都在談論「生成式AI」對各行業帶來的影響，因此這次我想在生成式AI的基礎下，延伸破壞式創新的概念，聊聊生成式AI可能為行業帶來的三個「破壞式創新」例子。 … More 生成式AI帶來的3個「破壞式創新」例子：AI模特兒、AI音樂、AI電影｜大和有話說

NBA史上失誤最多的人是他！創業者都該向Lebron James學習的事｜大和有話說

2023-06-03

有在關注籃球的人應該都知道詹姆斯（Lebron James）在NBA的地位，他是目前NBA歷史上的得分王，截至2022/23賽季結束，累計得分已達到38,652分，而且若他不急著退休，還有望朝40,000分邁進。不過，有趣的是，NBA歷史上失誤最多的球員也恰好是Lebron James。這乍看之下有點反直覺，但是思考了一會後，卻發現一個有趣的結論。 … More NBA史上失誤最多的人是他！創業者都該向Lebron James學習的事｜大和有話說

Why is “disruptive innovation" an art of subtraction? | Dahe Talk (中文在後)

2023-05-14

Ever since I first heard about Clayton M. Christensen’s concept of “disruptive innovation” as a student, I’ve been fascinated by it. Even though the theory was put forward in his book “The Innovator’s Dilemma" in 1997, it still applies to many modern industries. … More Why is “disruptive innovation" an art of subtraction? | Dahe Talk (中文在後)

Slowing growth and widening losses: Why I’m still bullish on Ninja Van’s future｜Dahe Talk (中文在後)

2023-04-08

Founded in 2014, Ninja Van is one of leading logistics companies focusing on last-mile delivery across Southeast Asia including Singapore, Malaysia, Vietnam, Indonesia, Philippines, and Thailand. … More Slowing growth and widening losses: Why I’m still bullish on Ninja Van’s future｜Dahe Talk (中文在後)

為什麼客戶嫌得要命，卻還是一直買單？｜大和有話說

2023-03-26

時間回到2010年，當時有兩家調研機構，針對全球ERP系統大廠SAP的客戶做了調查。它們想知道這些客戶使用SAP系統的評價如何，可是調查結果卻意外地出現了一個矛盾的現象。結果顯示，即便多數的客戶對SAP系統不甚滿意，仍有近九成的客戶願意持續付費。乍聽之下，似乎不大直覺，可是癥結點會在哪呢？ … More 為什麼客戶嫌得要命，卻還是一直買單？｜大和有話說